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产品差异化是壁挂炉经销商成功的利器
产品差异化是壁挂炉经销商成功的利器
来源：中国经济网 | 发布时间：2014-02-26 |
差异化不是搞特殊让消费者印象深刻，对壁挂炉经销商来说，差异化就是通过更加细致、创新、特色的服务“粘住”更多消费者。壁挂炉行业的壮大，让许多经销商看到其潜在的市场，但是产品同质化也是经销商面临的一个问题。因此，经销商只有选择有优势的差异化品牌产品，才能战胜对手，赢得市场。经过多年的沉淀，壁挂炉行业已经今非昔比，该行业已成为采暖界不可缺少的一支主力军。在行业发展过程中不凡有佼佼者，壁挂炉企业能在众多品牌企业中崛起，除了技术的支持、强大的生产能力、产品制造工艺水平高外，差异化的产品和市场战略让其屹立不倒。
瑞马壁挂炉的市场扩张速度很多，分公司和专卖店在全国陆续开业，加盟的经销商数量呈倍数增长。瑞马壁挂炉经销商能够成为行业的特别的一支队伍，源于企业为每一位经销商提供市场最具竞争力的产品。
1.产品外观设计的差异化是消费者选择购买的重要因素。壁挂炉是家电还是建材其实并不是最重要的，瑞马壁挂炉精美别致的外观，能够完美融合到装修风格中，消费者用钞票来投票，经销商自然就会决定与哪家企业来合作。
2.产品种类的差异化也是经销商选择厂家的一个因素。瑞马壁挂炉产品品种齐全、款式多样，颜色多样，其中家用机就有10个款式几十个品种，商用机有十几个品种，可以满足不同消费者的需求。作为经销商，选择能够生产多元化的厂家，在市场上就占有绝对的优势。
3.市场策略的差异化。发展三五年以上的企业都会有成熟市场，高速发展市场和新兴市场，市场中的经销商也必然会存在经营规模的不同。成熟市场成立物流中心，高速发展市场通过以点带面、重点活力集中建立桥头堡式的经销商，新兴市场通过多种手段宣传营造品牌氛围。“企业实施多种策略，形成差异化战略，让经销商站在市场最高点，赢取市场，这是企业合作共赢的基础。”瑞马营销中心相关负责人说到。
如今市场瞬息万变，无论是厂家还是经销商，掌握市场的发展情况，随时作出战略部署和调整，并以差异化赢得主动权才能立根壁挂炉市场。
